- Fuente
- Contrato, confirmación de pedido, comprobante de pago, con fecha
- Afirmación
- Los ingresos son recurrentes
- Contraargumento
- Rescindible sin volumen mínimo
- Punto abierto
- Intención de renovación sin acreditar
- Estado
- Conocido antes de decidir; los hallazgos posteriores van a una nueva versión
Cómo trabajamos
El juicio permanece junto al resultado posterior.
R+O trabaja con instrumentos de análisis propios y un juicio dirigido por los socios. El estado de las fuentes y la fundamentación se registran antes de la decisión. Las observaciones posteriores completan ese registro y afinan la siguiente revisión.
Una entrada en el registro de revisión
Antes. Observación. Siguiente criterio de revisión.
Muestra de trabajo ilustrativaMuestra de trabajo ilustrativa
Estado
- Antes · cierre previsto en el trimestre; presupuesto acreditado, decisión de compra final abierta
- Observación · decisión de compra aplazada
- Contraste · el registro original muestra qué requisito estaba abierto
- Siguiente criterio · vincular el supuesto de cierre a una fecha de decisión y a la confirmación del comprador
El juicio anterior no se modifica retroactivamente.
Tres niveles de conocimiento
Roles
El cliente decide sobre su empresa y presupuesto; la institución, sobre crédito y pagos. R+O presta los servicios acordados y usa solo las facultades delegadas expresamente.