- Preis
- 950
- Kostenbasis
- 800
- Finanzierung
- 30
- Zusätzliche Verpflichtungen
- 40
- Ergebnis
- 80 (−120 bzw. −60 % gegenüber 200; Nachlass, Finanzierung und Zusatzpflichten zusammen)
- R+O-Prüfpunkt
- Nachlass, Zahlungsabfolge und zusätzliche Verpflichtungen gemeinsam zur Freigabe vorlegen.
- Entscheidung des Auftraggebers
- Konditionen akzeptieren, nachverhandeln oder ablehnen.
- Vertragserfüllung
- Die vereinbarten Abnahmekriterien und die benannten Personen oder Stellen für die Bestätigung werden zusammen mit den Verpflichtungen dokumentiert.
Commercial & Route Control
Operative Führung – von der Geschäftschance bis zur Abnahme.
R+O führt operative Mandate im Partner- und Liefernetzwerk. Wir entwickeln qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten weiter, koordinieren die beteiligten Parteien und verhandeln Abschlusskonditionen. Die vereinbarten Schritte bis zur Lieferung und Abnahme werden aktiv gesteuert. Umsatzprognose, Vollkosten und Verpflichtungen bleiben dabei miteinander verknüpft. Freigaben bleiben beim Auftraggeber.
Durchgängige kommerzielle Führung
R+O steuert die kommerzielle Umsetzung
- 01GeschäftschanceZugang zum Käufer, Bereitschaft der Partner und Meilensteine für die Nachweise klären; festgelegte nächste Schritte aktiv nachverfolgen.◆ Entscheidung des AuftraggebersGeschäftschance priorisieren
- 02AbschlussBeteiligte Parteien, Abschlusskonditionen, Preis- und Kostenfolgen von Zugeständnissen sowie Freigabepunkte koordinieren.◆ Entscheidung des AuftraggebersKonditionen und Zugeständnisse freigeben
- 03VertragserfüllungBestellung, Lieferung und die vereinbarten Übergaben an Integratoren und Servicepartner koordinieren; offene Verpflichtungen nachverfolgen.◆ Entscheidung des AuftraggebersBestellung und Änderungen freigeben
- 04AbnahmeVereinbarte Kriterien, benannte Person oder Stelle zur Bestätigung und Abnahmenachweise abgleichen; offene Punkte dokumentieren.◆ Entscheidung des AuftraggebersAbnahme bestätigen
Ergebnisbrücke
Konditionenblatt · EUR Tsd.Beispielrechnung · keine Kundendaten
200geplant
80unter Berücksichtigung aller Konditionen
200
−50
−30
−40
80
Geplantes ErgebnisPreisnachlassFinanzierungskostenZusätzliche VerpflichtungenVerbleibendes Ergebnis
Umsatz 1.000 · Kosten 800 · Nachlass 5 % des Umsatzes
Der Nachlass ist nur ein Teil der Entscheidung. 200 − 50 − 30 − 40 = 80.
Das Konditionenblatt
Drei Entscheidungspunkte für die Marge
- 01
Forecast
Eine Geschäftschance wird erst dann stärker gewichtet, wenn Budget, Entscheidungsbefugnis und Kaufabsicht nachgewiesen sind.
- Behauptung
- Der Kunde wird kaufen.
- Erforderlicher Nachweis
- Budget, Entscheider, dokumentierte Kaufabsicht.
- Wirtschaftliche Wirkung
- Gewichtung in der Umsatzprognose und Einsatz von Ressourcen.
- 02
Abschluss
Rabatte, Zugeständnisse und Leistungspflichten verändern die verbleibende Marge. Für jede Änderung werden die Preis- oder Kostenfolgen ausgewiesen und eine Freigabe eingeholt.
- Behauptung
- Das Geschäft ist profitabel.
- Erforderlicher Nachweis
- Konditionen, Nachlässe und Verpflichtungen einschließlich ihrer Kostenfolgen.
- Wirtschaftliche Wirkung
- Verbleibende Marge und Freigabe.
- 03
Abnahme
Ein Lieferschein allein belegt weder die Installation noch die Betriebsbereitschaft. Kriterien, erforderliche Nachweise und die Person oder Stelle für die Bestätigung werden vorab festgelegt.
- Behauptung
- Das Projekt wurde geliefert.
- Erforderlicher Nachweis
- Vereinbarte Abnahmekriterien und Bestätigung.
- Wirtschaftliche Wirkung
- Rechnungsstellung, Zahlung und verbleibende Verpflichtungen.
Fünf Formate
Portfolio Deployment
Unternehmen lassen sich nur mit gleichen Definitionen vergleichen. Ein gemeinsamer Stichtag, einheitliche Nachweisanforderungen und dieselbe Schwelle für die Entscheidungsvorlage machen Unterschiede sichtbar.
Das Raster dient dem Vergleich und enthält keine Rangfolge. Unternehmerische Entscheidungen bleiben bei den zuständigen Entscheidungsträgern.
Das Mandat
Mandatsumfang, Entscheidungsrechte, Leistungsgrenze und Vergütung werden schriftlich vereinbart. Freigaben bleiben beim Auftraggeber.