R+O InterGmbH
Ausgewählte Mandate

Operative Mandate in der Praxis.

Drei frühere Mandate mit anonymisierten Auftraggebern. Drei unterschiedliche Wachstumshürden.

01 · UCC-Softwareanbieter · Ausbau des BestandskundengeschäftsFallbericht aus einem früheren R+O-Mandat · Auftraggeber anonymisiert

Das Geschäft mit bestehenden Unternehmenskunden ausbauen.

Ausgangslage

Die Verträge wurden weiterhin verlängert. Die Nutzung blieb jedoch weitgehend auf die IT beschränkt, und das Geschäft mit Unternehmenskunden stagnierte. Kunden wurden vor allem nach früheren Umsätzen und Vertragsverlängerungen priorisiert. Bündelangebote der Wettbewerber erhöhten den Preisdruck.

Beitrag von R+O
  1. 01Kundenbasis nach Ausbaupotenzial neu priorisiert.
  2. 02Neben der IT auch Finanzabteilungen und operative Bereiche einbezogen.
  3. 03Gestaffelte Angebote für eine breitere Nutzung in den Abteilungen entwickelt, statt pauschale Rabatte einzusetzen.
Im ursprünglichen Fallbericht beschriebene Entwicklung

Der ursprüngliche Fallbericht beschreibt eine breitere Nutzung in den Abteilungen, höhere Vertragswerte und längerfristige Zusagen von Unternehmenskunden.

Mandatsumfang

Kundenpriorisierung, Einbindung der Führungsebene und kommerzielle Angebotsgestaltung.

Quelle

Frühere R+O-Veröffentlichung, im Juli 2026 archiviert. Quantitative Ergebnisangaben des ursprünglichen Berichts wurden nicht übernommen.

Ursprüngliche Veröffentlichung – historischer Verweis, kein aktuelles Navigationsziel:https://www.ro-inter.com/case-studies/ucc-software-provider/
02 · Datenmanagement-Anbieter · Markteintritt im GroßkundengeschäftFallbericht aus einem früheren R+O-Mandat · Auftraggeber anonymisiert

Großkundengeschäft mit Pilotmandaten und schrittweiser Einführung aufbauen.

Ausgangslage

Ein im Mittelstand etablierter Datenmanagement-Anbieter traf bei Großkunden in Mittel- und Osteuropa auf fest etablierte Wettbewerber und eine zurückhaltende Führungsebene. Lange Vertriebszyklen und eine rabattgetriebene Positionierung behinderten den Markteintritt.

Beitrag von R+O
  1. 01Kunden und branchenspezifische Nutzenargumente priorisiert; Vertrieb, Marketing und technische Teams aufeinander abgestimmt.
  2. 02Pilotmandate und stufenweise Rollouts eingeführt, damit Käufer den Business Case vor einer weitergehenden Zusage prüfen konnten.
  3. 03Den Schwerpunkt der Gespräche von Produktfunktionen und Rabatten auf den geschäftlichen Nutzen und die einzelnen Investitionsstufen verlagert.
Im ursprünglichen Fallbericht beschriebene Entwicklung

Der ursprüngliche Fallbericht beschreibt eine stärkere Zusammenarbeit mit Großkunden, eine breitere Nutzung und eine geringere Abhängigkeit von rabattgetriebenem Vertrieb.

Mandatsumfang

Entwicklung des Kundengeschäfts, Einbindung der Führungsebene und kommerzielle Strukturierung der Einführung in Etappen.

Quelle

Frühere R+O-Veröffentlichung, im Juli 2026 archiviert. Quantitative Ergebnisangaben des ursprünglichen Berichts wurden nicht übernommen.

Ursprüngliche Veröffentlichung – historischer Verweis, kein aktuelles Navigationsziel:https://www.ro-inter.com/case-studies/data-management-provider/
03 · Hersteller von All-Flash-Speichern · Regionale kommerzielle ExpansionFallbericht aus einem früheren R+O-Mandat · Auftraggeber anonymisiert

Die Kundenbasis in regionalen Märkten erweitern.

Ausgangslage

Ein Speicherhersteller war von einer kleinen Kundenbasis abhängig. Die Neukundengewinnung in DACH sowie Mittel- und Osteuropa ließ sich nur schwer ausweiten. Die Vertriebsbotschaften gingen zu wenig auf regionale und branchenspezifische Bedürfnisse ein.

Beitrag von R+O
  1. 01Den Ausbau des Bestandskundengeschäfts und die gezielte Neukundengewinnung parallel vorangetrieben.
  2. 02Branchen priorisiert und das Vertriebsvorgehen an die regionalen Beschaffungsanforderungen angepasst.
  3. 03Das Kundengeschäft regelmäßig überprüft und Beziehungen zu Integratoren und regionalen Cloud-Anbietern angebahnt.
Im ursprünglichen Fallbericht beschriebene Entwicklung

Der ursprüngliche Fallbericht beschreibt neue Beziehungen zu Unternehmenskunden, einen breiteren Zugang zu regionalen Märkten und den Ausbau des Bestandskundengeschäfts.

Mandatsumfang

Entwicklung des Kundengeschäfts, regionale operative Umsetzung und Einbindung von Partnern.

Quelle

Frühere R+O-Veröffentlichung, im Juli 2026 archiviert. Quantitative Ergebnisangaben des ursprünglichen Berichts wurden nicht übernommen.

Ursprüngliche Veröffentlichung – historischer Verweis, kein aktuelles Navigationsziel:https://www.ro-inter.com/case-studies/all-flash-storage-manufacturer/